כיצד לברר למפעלים סיניים?

יבואן שאל אותי מה עליו לעשות כשמפעלים סיניים מבקשים את "יעדי המחיר" שלו.

אני חושב שזו שאלה לגיטימית ממפעלים

להלן הרצף שאני ממליץ ליבואנים לעקוב אחריהם כאשר הם מוצאים ספקים חדשים:

• צור קשר עם לפחות 3 ספקים פוטנציאליים, ושאל כמה שאלות (על השוק העיקרי שלהם, גודלם...) כדי להעריך אם הם מתאימים לצרכים שלך.

• בקש מהם הצעות מחיר (FOB, בדולר ארה"ב) כדי לקבל תמחור ראשון (מבלי לתת שום יעד).
• היו איתם בקשר קצר בטלפון, אם אפשר.מגע אנושי יראה להם שלא שלחת את הצעת המחיר הזו ל-100 ספקים, והם יהיו נוטים יותר לתת מענה מהיר.
• סביר להניח שתראה כמה ציטוטים דומים מאוד: זה "מחיר השוק".הסר את כל ה"מתווים" שנתנו מחירים גבוהים או נמוכים ב-20% מהממוצע.(אם אתם מחפשים במודע לקנות מעל מחיר השוק כדי לקבל איכות מעל הממוצע, שמרו על הצעות המחיר הגבוהות ביותר).
• אם יש לך צוות בשטח ואם כל המועמדים נמצאים באותו אזור, זה הזמן הטוב ביותר לבקר במפעלים שלהם.

אם זה לא קל, המשך לדון באמצעות דוא"ל וטלפון, ושלם עבור ביקורת מפעלים לאחר שצמצמת את החיפוש שלך ל-1 או 2 מועמדים.

• תן מידע נוסף על המוצר שלך ודרישות האיכות שלך למועמדים המעניינים ביותר.לדוגמהמוט בוכנה, חלק מחוטא,shimsאו רכיבים אחרים עבורבּוֹלֵם זַעֲזוּעִים,עליך לספק ציור או גודל גדול, כמות להישען.אם קשה לך לספק מידע זה, אתה יכול גם לשלוח לנו דוגמאות כדי ללמוד, המהנדסים שלנו מסוגלים לעצב על פי המדגם שלך.

אל תהססו לתת להם את מחיר היעד שלכם אם הוא שונה מאוד ממה שהם מציעים לכם.בקשו מהם לנמק את רמת המחיר שלהם במדויק.

אל תשכח, בסין המחיר קשור מאוד לאיכות.别忘了，在中国，价格和质量息息相关.

אם תנהל משא ומתן על מחיר נמוך מאוד, רוב הספקים יגידו כן.אז הם יתהו איך להכין את המוצרים שלך.

即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如会想着如

הם כנראה ישתמשו בחומרים הזולים ביותר וייצור בקבלנות משנה בבית מלאכה קטן.אתה תקבל מה שאתה משלם עבורו.

他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一刂贆

עצה אחרונה: אם אתה משלם 20% מעל מחיר השוק, כל מה שאתה מסתכן הוא בזבוז של 20% מהכסף ששילמת עבור הפרויקט שלך (ולמעשה הוא קרוב יותר ל-10-15% מכיוון שמחיר ה-FOB הוא רק חלק מ- העלות הכוללת הנחיתה שלך).

最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无非就高于市场价20%.资金 (实际上，没那么多，大概10-15%，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分).

אם אתה משלם 20% מתחת למחיר השוק, אתה מסתכן בקבלת משהו שאי אפשר למכור בכלל (מה שאומר שאתה מסתכן בהפסד של כל ההשקעה שלך).

但如果你以低于市场价20%的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去的(踍出彎的竹篮打水一场空).

אתה מסכים?你同意吗?

אני קאתי מ- Max Auto Ltd, אם יש לך שאלה כלשהי לסין, אנחנו יכולים לעזור לך לקבל כל חלק מסין.

אנו מתמחים בייצור וייצוא של כל הרכיבים לבולם זעזועים, למשל מוט בוכנה, חלק סינטר, שימס, חותם שמן, חלק הטבעה וסליל.